Маркетинг відносин в системі агробізнесу у контексті викликів євроінтеграційних процесів

Abstract

Розглянуто сутність поняття “маркетинг відносин”, яке вважається концептуально новим маркетинговим підходом і основна ідея якого полягає в зміцненні ринкової позиції підприємства шляхом налагодження довгострокових взаємовигідних відносин із суб’єктами маркетингового середовища за допомогою інтегрованого впливу сукупності маркетингових інструментів на їх ринкову взаємодію на внутрішньому і зовнішньому агропродовольчих ринках. Зростання ролі маркетингу відносин у формуванні аграрного сектору України збіглося за часом з розвитком ринкових відносин, що призвело до насичення агропродовольчого ринку, розширення експортного потенціалу та посилення конкурентної боротьби. Встановлено, що в процесі розвитку маркетингу відносин у системі агробізнесу важливого значення набуває забезпечення обліку та оцінки трансакційних витрат, оскільки вони відображають сукупність матеріальних ресурсів, спрямованих на налагодження ділових взаємовигідних відносин між суб’єктами ринкового середовища. Здійснено системний аналіз динаміки зовнішньої торгівлі України товарами АПК з країнами ЄС та порівняльний аналіз вартісних змін українського експорту агропродовольчих товарів до європейських країн після підписання Угоди про асоціацію України з ЄС. Зокрема, позитивна динаміка зовнішньої торгівлі з ЄС переконливо доводить про посилення економічних зв’язків і розширення маркетингових відносин між Україною та країнами ЄС, зміцнення конкурентних позицій вітчизняної агропродовольчої продукції на європейському ринку. Встановлено, що український експорт продукції АПК в 2015 р. характеризується залежністю від декількох основних товарних позицій, що створює ризики значних коливань обсягів та вартості експортних поставок (кукурудза – 26,4%; насіння ріпаку – 13,0%; олія соняшникова – 12,6%). За період дії односторонніх торгових преференцій з боку ЄС щодо України (січень–вересень 2015 р. порівняно з аналогічним періодом 2014 р.), загальний обсяг експортованої агропродовольчої продукції до країн ЄС зменшився на 17,7%, а вартість валютної виручки на 29,3%. Це пояснюється зниженням експортних цін за всіма позиціями агропродовольчих товарів у середньому на 16–20%, що значною мірою зумовлено поточною кон’юнктурою світового ринку, характерною в останні роки. Запропоновано напрями розвитку маркетингу відносин в агропромислових формуваннях на шляху подальшої інтеграції вітчизняного аграрного сектору у світову економічну спільноту. Необхідною передумовою удосконалення механізму щодо розвитку маркетингу відносин в агробізнесі і забезпеченні конкурентних переваг українських товарів на ринку ЄС є гармонізація вітчизняних стандартів якості агропродовольчої продукції з європейськими.