Визначення ступеня управління каналами та системами розподілу продукції підприємств

Abstract

Вступ. Ефективне управління збутовою діяльністю – це один з ключових елементів підтримки конкурентних позицій підприємства на ринку. На сьогодні існує значна кількість економічних методів аналізу збутових систем підприємства, однак недостатньо дослідженим залишається питання управління каналами та системами розподілу продукції на основі аналізу взаємодії між учасниками збутового ланцюга. Мета. Дослідження рівня управління каналами (системами) розподілу, шляхом визначення ступеня вертикальної інтегрованості розподілу продукції в результаті контролю за виконанням потокових функцій. Визначення видів взаємодії між учасниками збутового каналу (системи), встановлення числових параметрів такої співпраці. Метод. У роботі застосовуються методи системного аналізу щодо питань управління системами та каналами розподілу продукції, математичні методи – для розрахунку ступеня вертикальної інтеграції систем та каналів розподілу продукції, метод наукової абстракції щодо визначення рішень у каналах (системах) розподілу. Результати. Окреслено різницю між поняттями «канал розподілу» та «система розподілу». Розглянуто характеристики традиційної та вертикальної систем розподілу. Визначено складові потоків функцій у каналах розподілу продукції. Запропоновано метод визначення ступеня вертикальної інтеграції каналу (системи) розподілу продукції на основі аналізу рівня взаємодії в кожному потоці функцій. Охарактеризовано види взаємодії між учасниками каналу розподілу в процесі виконання функцій, визначено кількісні параметри такої взаємодії. Класифіковано канали (системи) розподілу продукції на основі числового значення щільності зв’язку між його учасниками. Проаналізовано вплив щільності зв’язку між ланками збутового ланцюга на складність управління каналом (системою) розподілу продукції загалом.

Introduction. Effective management of sales activities is one of the key elements to maintaining the competitive position of the enterprise market. Today there are a significant number of economic methods of marketing system analysis of the enterprise, however, remains insufficiently investigated the issue of channel management and distribution systems products based on the analysis of interaction between participants in the value chain. Goal. The study of distribution channel management (systems) by determining the degree of vertical integration of distribution in the result of monitoring the implementation of streaming features. Defining the types of interaction between the participants of supply channel (system), establishing of numerical parameters for such cooperation. Methods. In this article, we use methods of analysis management systems and distribution channels, mathematical methods for the calculation of the degree of vertical integration of systems and distribution channels, method of scientific abstraction, by definition, the solutions in the distribution channels (systems). Results. At the article we used the difference between the terms "syndication" and "distribution systems". The characteristics of traditional and vertical distribution systems are viewed. The components of the streams functions in the distribution channels and the met hod of determining the degree of vertical integration of distribution channel (system) based on the analysis of the level of interaction in each thread function are identified. The types of interaction between participants of distribution channel in the process of fulfilling the functions, quantitative parameters of this interaction are outlined. Distribution channels (system) based on the numeric values of the crowd conditions of connection between the participants and the influence of crowd conditions is classified. The connection between the supply chains on the complexity of the control distribution channel (system) of products in general is defined.