Оптимізація управління торгівельною діяльністю аграрного підприємництва України

Abstract

Дослідження спрямоване на розв’язання проблеми організації торгівельної діяльності в Україні; визначення напрямів та складових забезпечення оптимізації управління торгівельною діяльністю аграрного підприємництва, особливостей організації біржової торгівлі сільськогосподарською продукцією; розробку пропозицій щодо оптимізації управління торгівлею сільськогосподарської продукції шляхом ефективного використання підприємницького потенціалу в аграрному підприємництві України. Метою дослідження є обґрунтування наукового концепту оптимізації управління торгівельною діяльністю на основі ефективного використання підприємницьких можливостей у сфері аграрного підприємництва. Методи дослідження. Методологічною основою проведеного дослідження є діалектичний підхід до обґрунтування теоретико-методологічних аспектів управління торгівельною діяльністю аграрного підприємництва. У роботі використано методи: спостереження, узагальнення, порівняння, монографічний, методи індукції та дедукції, синтезу та аналізу. Результати. У дослідженні визначено, що оптимізація управління торгівельною діяльністю аграрних підприємств є одним з провідних напрямів забезпечення їхньої економічної ефективності та конкурентоспроможності в умовах динамічного ринкового середовища. Науковий концепт оптимізації передбачає системне вдосконалення організаційно-управлінських, економічних та технологічних механізмів, що забезпечують ефективне функціонування процесів реалізації сільськогосподарської продукції. Для результативного управління торгівельною діяльністю в аграрному підприємництві обґрунтовано доцільність та запропоновано вжиття заходів за напрямами: розвиток сучасних форм ведення торговельної діяльності; впровадження інноваційних технологій та управлінських рішень; удосконалення логістичних механізмів; розробку альтернативних каналів збуту продукції; зміцнення ринкових позицій та підвищення рівня конкурентоспроможності через формування позитивного іміджу виробників; активізацію використання маркетингових інструментів в реалізації концепції управління торгівельною діяльністю. Основними складовими забезпечення оптимізації управління торгівельною діяльністю аграрного підприємництва визначено: дослідження процесу здійснення торгівельної діяльності на основі аналізу поточних процесів; постановку чітких цілей; розробку стратегії та ефективних каналів збуту продукції; організацію процесів продажів; управління персоналом; удосконалення маркетингових підходів та логістичних інструментів; впровадження сучасних технологій; моніторинг та контроль за результатами діяльності. Доведено, що оптимізація управління торгівельної діяльності може бути досягнута лише шляхом вдосконалення та налагодження всіх складових управління та здійснюватися з урахуванням ведення особливостей підприємницької діяльності в аграрному секторі економіки.

The study is aimed at solving the problem of organizing trade activities in Ukraine; determining the directions and components of ensuring optimization of management of trade activities of agricultural enterprises; features of organizing exchange trade in agricultural products; developing proposals for optimizing management of trade in agricultural products through effective use of entrepreneurial potential in agricultural enterprises in Ukraine. The purpose of the study is to substantiate the scientific concept of optimizing management of trade activities based on the effective use of entrepreneurial opportunities in the field of agricultural enterprises. Research methods. The methodological basis of the conducted study is a dialectical approach to substantiating the theoretical and methodological aspects of management of trade activities of agricultural enterprises. The following methods were used in the work: observation, generalization, comparison, monographic, induction and deduction, synthesis and analysis. The results. The study determined that optimization of the management of commercial activities of agricultural enterprises is one of the leading directions for ensuring their economic efficiency and competitiveness in a dynamic market environment. The scientific concept of optimization involves the systematic improvement of organizational and managerial, economic and technological mechanisms that ensure the effective functioning of the processes of selling agricultural products. The feasibility is substantiated and measures are proposed for the effective management of commercial activities in agricultural entrepreneurship in the following areas:: development of modern forms of conducting commercial activities; introduction of innovative technologies and management solutions; improvement of logistics mechanisms; development of alternative product sales channels; strengthening market positions and increasing the level of competitiveness through the formation of a positive image of producers; activation of the use of marketing tools in the implementation of the concept of commercial activity management. The main components of ensuring optimization of the management of commercial activities of agricultural entrepreneurship are determined: research into the process of carrying out commercial activities based on the analysis of current processes; setting clear goals; development of strategy and effective channels for product sales; organization of sales processes; personnel management; improvement of marketing approaches and logistics tools; introduction of modern technologies; monitoring and control of activity results. It is proved that optimization of trade management can be achieved only by improving and adjusting all components of management and taking into account the peculiarities of entrepreneurial activity in the agricultural sector of the economy.