Оцінка та використання цінової еластичності попиту для обґрунтування управлінських рішень

Abstract

У статті піднімаються питання вимірювання цінової еластичності попиту. Обґрунтовано ідею про одночасне застосування трьох методів оцінки цінової еластичності в умовах обмеженості доступу до фактичних даних. Аналітичний, апроксимаційний та доходно-реляційний методи оцінки цінової еластичності були застосовані щодо вибраної групи органічних миючих засобів. Узагальнено та статистично оброблено фактичні дані стосовно продажу органічної продукції за вісімнадцять місяців. Числові характеристики цінової еластичності попиту на кілька органічних товарів були розраховані за допомогою формули точкової еластичності. Виявлено, що за поточних цін майже усі проаналізовані органічні товари демонструють коефіцієнт точкової еластичності значно вищий за одиницю. На основі отриманих результатів зроблено висновки про можливості ціноутворення як елемента менеджменту торгівлі на ринку органічної продукції.The issues of the measurement of demand price elasticityare revealed in the article. The idea about simultaneous applying of three methods of price elasticity estimation in the case of limited access to the factual data is justified. The analytical, approximational and revenue-relational methods of price elasticity estimation are applied to the chosen group of organic detergents. Factual data concerning sales of organic products in eighteen-month period are generalized and statistically processed. Numerical characteristics of the price elasticity for several organic commodities are calculated with the help of point elasticity formula. It is revealed that at current prices nearly all analyzed organic goods demonstrate coefficient of point elasticity which is much higher than one. On the basis of our findings the conclusions about possibilities of pricing as an element of management in trade on the market of organic products are made.В статье рассмотрены вопросы измерения ценовой эластичности спроса. Обоснована идея об одновременном применении трех методов оценки ценовой эластичности в условиях ограниченности доступа к фактическим данным. Аналитический, аппроксимационный и доходно-реляционный методы оценки ценовой эластичности были применены для выбранной группы органических моющих средств. Обобщены и статистически обработаны фактические данные относительно продажи органической продукции за восемнадцать месяцев. Числовые характеристики ценовой эластичности спроса для нескольких органических товаров были рассчитаны с помощью формулы точечной эластичности. Выявлено, что при текущих ценах почти все проанализированные органические товары демонстрируют коэффициент точечной эластичности значительно выше единицы. На основе полученных результатов сделаны выводы о возможностях ценообразования как элемента менеджмента торговли на рынке органической продукции.